Маркетинг и продажи

Сегодня руководителям коммерческих подразделений, будь то отдел, занимающийся только маркетингом или только продажами или крупное подразделение, совмещающее обе эти функции, не хватает систематизации отдельных навыков и компетенций. В том числе, специалисты по маркетингу должны хорошо ориентироваться в сфере ответственности специалистов по продажам, и наоборот. Только используя комплексный подход, вы можете добиться эффективной работы в современной конкурентной среде.

В результате обучения вы:

• Получите навыки долгосрочного маркетингового планирования, управления и реализации маркетинговых задач с учетом специфики работы отдела продаж;
• Переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами с пониманием маркетинговых целей и задач;
• Научитесь прогнозировать развитие ситуации, используя комплексный подход к управлению маркетингом и продажами в компании;
• Сформулируете стратегию продаж для вашей компании;
• Освоите практические методики и аналитические инструменты работы с маркетинговой информацией;
• Сможете оптимизировать и рассчитать численность отдела продаж и разработать ключевые показатели эффективности отдела и каждого специалиста;
• Узнаете, как собрать высокопрофессиональную и эффективную команду;
• Научитесь оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить доступные способы достижения цели.

Кому рекомендуется выбрать именно эту программу обучения?

• Директорам по маркетингу и коммерческих департаментов
• Менеджеру по маркетингу, продакт-менеджерам и бренд-менеджерам
• Менеджерам по работе с клиентами и менеджерам по продажам
• Менеджерам, планирующим переход в сферу маркетинга или продаж

Длительность обучения и учебный план

Длительность обучения по программе MBA Professional со специализацией: «Маркетинг и продажи» составляет 2 года. В процессе обучения изучается 14 базовых модулей, а также дополнительная специализированная часть.

Файлы:

Учебный план (по модулям) программы «Маркетинг и продажи»
Базисный учебный план программы «Маркетинг и продажи»