Продажи

В наши дни коммерческий успех многие отождествляют с успехом бизнеса как такового. Но, с другой стороны, управление системой продаж, выстраивание эффективных связей между коммерческим и маркетинговым блоком, поиск максимально емких каналов продаж нельзя осуществить без системного менеджерского подхода.

Программа MBA Professional со специализацией «Продажи» с одной стороны стимулирует развитие компетенций системного видения бизнеса, с другой — позволяет «погрузиться» в проблематику конкретного стратегически значимого функционала, рассмотреть наилучшие практики в сфере управления коммерческой деятельностью организации, выстраивания системы продаж в компании, создания эффективных подразделений «передовой линии».

В результате обучения вы:

• Сможете выстроить эффективную систему управления вашей компанией и системно подходить к решению задач в сфере управления продажами, финансами, маркетинговыми инициативами, людьми и процессами;
• Ознакомитесь с современными инструментами трейд-маркетинга, построения эффективной системы продаж в организации, управления цепями поставок, управления проектами и др.;
• Сможете обменяться опытом и знаниями по вопросам управления подразделениями «передовой линии» с вашими сокурсниками и экспертами-практиками;
• Освоите инструменты разработки и реализации эффективной стратегии продаж и научитесь ее адаптировать в зависимости от изменений во внешней среде;
• Овладеете навыками описания и анализа бизнес-процессов; оказания влияния на других и построения системы маркетинговых коммуникаций;
• Сможете в ходе работы над дипломным проектом усовершенствовать систему управления подразделением продаж в своей организации.

Кому рекомендуется выбрать именно эту программу обучения?

• Тем, кто связывает свою менеджерскую карьеру с управлением коммерческим подразделением;
• Состоявшимся руководителям, в зону ответственности которых входит управление коммерческой деятельностью организации.

Длительность обучения и учебный план

Длительность обучения по программе MBA Professional со специализацией «Продажи» составляет 2 года. В процессе обучения изучается 18 модулей.

Файлы:

Учебный план (по модулям) программы «Продажи»
Базисный учебный план программы «Продажи»

Расписание занятий

Начало занятий: 20 октября 2011 года.

Режим обучения — каждую неделю в понедельник и среду с 18:30 до 21:30, пятницу с 16:30 до 21:30, а также один раз в месяц по субботам с 10:00 до 17:00;