Деньги на робототехнику: варианты финансирования и примеры проектов

Представим: вы хотите создать робототехнический стартап. Энтузиазма вам не занимать, а вот денег на развитие проекта пока нет. В сегодняшнем обзоре рассматриваем популярные в робототехнике способы получить финансирование. В качестве бонуса — примеры успешных проектов как бизнес-ориентир.

Краудфандинговые платформы

Этот способ финансирования проекта подразумевает, что деньги вам дадут рядовые граждане, вдохновившись интересной идеей.

Выходя на краудфандинговую площадку, подумайте над описанием проекта — в этом поможет видеопрезентация. В ней можно рассказать, какую пользу принесет ваш продукт, показать его прототип, познакомить с командой, объяснить этапы разработки.

На популярных площадках есть кнопки, где пользователь может просто поделиться с вами своими деньгами безвозмездно. Но куда больше распространен другой способ: инвестировать в проект за вознаграждение. Тут придется придумать, как именно вы захотите наградить инвестора.

Часто в качестве награды выступает конечный продукт в разных видах и количествах. Но если взять в пример именно робототехнические стартапы, то таким вознаграждением может быть чертеж робота, напечатанная на 3D-принтере его часть или даже экскурсия в лабораторию, где разрабатывается устройство.

Популярные площадки для краудфандинга:

  • Kickstarter
  • Indiegogo
  • Boomstarter

Последняя — российская платформа, действующая по тому же принципу, что и остальные. Каждая из них берет комиссию за пользование площадкой. Она, в зависимости от правил площадки, варьируется от 4 до 10 %.

Примеры проектов

  • Подводный робот «Кусто». Проект команды студентов УНМЦ «Гидронавтика» МГТУ имени Н. Э. Баумана. Ребята собрали на Boomstarter 110 тысяч рублей, хотя изначально планировалось получить 100 тысяч.
  • Робот телеприсутствия «Вебот». Команда разработчиков собирала средства для поставки своей продукции в школы, чтобы дети с ограниченными возможностями могли посещать уроки и общаться со сверстниками. Проект собрал на Boomstarter 223 850 рублей вместо запланированных 210 тысяч.

Лидеры мнений

В каждой из отраслей есть люди, которым доверяет то или иное профильное сообщество. Это медийные персоны, нередко — популярные блогеры. Чаще всего у них покупают рекламу. Но в некоторых случаях они способствуют сбору средств на тот или иной проект.

Блогер поможет, если вы убедите его в необходимости и необычности продукта. Но следует помнить, что такое лучше «заходит», если сам блогер искренне заинтересовался вашим проектом. В таком случае вам, возможно, даже не придется платить за его услуги.

Примеры проектов

Сразу оговоримся: он не из робототехники, но хорошо демонстрирует принцип работы с лидерами мнений. Речь о фильме «28 панфиловцев». Популярный российский видеоблогер и публицист Дмитрий Пучков (известный многим под псевдонимом Goblin) помог в сборе средств на съемки отличного фильма «28 панфиловцев» о подвиге советских бойцов 316-й стрелковой бригады осенью 1941 года.

В своих роликах он призывал помочь проекту, а на сайте оставлял ссылки для разных вариантов взносов. В результате фильм получился по-настоящему народным. По сути это тот же краудфандинг, но без каких-либо комиссий, которые непременно попросят популярные платформы.

Государственная помощь

Начинающие предприниматели могут рассчитывать на государственную помощь. Первые в списке — субсидии. Их можно получить в центре занятости. Там же нужно узнать о размере субсидии, поскольку для каждого региона они разные. В рамках госпрограммы «Развитие малого и среднего предпринимательства» в 2017 году 82 субъектам РФ было выделено в общей сложности 7,5 млрд руб.

Чтобы получить субсидию, необходим официальный статус безработного, возраст не менее 18 лет, готовый бизнес-план и прохождение специальной комиссии. Эта комиссия выслушает презентацию вашей идеи и обязательно посмотрит в бизнес-план.

Кроме того, Минэкономразвития поддерживает предпринимателей грантами. За ними нужно обращаться в местные фонды поддержки малого и среднего предпринимательства. Но нужно быть готовым к тому, чтобы вложить минимум 25 % собственных средств от суммы желаемого гранта. При этом необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо и следить за тем, чтобы не было задолженностей по налоговым или страховым платежам.

Гранты выдаются также на безвозвратной основе. Но и в этом случае потребуются бизнес-план, смета расходов, копии учредительных документов, разрешений и лицензий и ряд других бумаг.

Нередко различные государственные фонды устраивают конкурсы, где команды проектов должны доказать, что именно они достойны получить средства на развитие.

Примеры проектов

  • Проект Micro Underwater Robot (MUR). Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере проводил конкурс «Старт». Приз — грант в размере 2 млн рублей. Его выиграло ООО «Центр робототехники» из Приморья, разрабатывающее автономного подводного робота для исследования судов.
  • Робот получит название MUR. Он успешно создан, а конструктор для его самостоятельной сборки продается на отдельном сайте за 90 тысяч рублей.

Венчурные инвесторы

Нередко высокотехнологичными стартапами интересуются различные инвестиционные фонды. Есть смысл поискать подходящий венчурный фонд и обратиться к его представителям за разъяснениями о том, что нужно сделать, чтобы получить их финансирование. Будьте готовы предоставить массу бумаг, среди которых обязательно должен быть бизнес-план (да, по факту он нужен везде).

За свои услуги венчурные фонды попросят часть прибыли компании либо часть акций (если вы планируете их выпустить), либо другой вид вознаграждения.

Примеры проектов

Примеров венчурного инвестирования в робототехнические стартапы очень много. Исследовательская компания CB Insights даже создала настоящую периодическую таблицу робототехнических стартапов и венчурных инвесторов, вкладывающих средства в развитие роботов.

Инкубаторы и акселераторы

Эти организации могут не предоставлять денежной помощи, зато способны поделиться тем, что, возможно, окажется гораздо полезнее — знаниями. Они могут быть абсолютно разными, в зависимости от того, что вам нужно: знания об управлении организацией, о конкретном этапе разработки продукта, о маркетинговом продвижении, о поиске и найме команды и т. д.

Кроме того, подобные организации могут предоставить вам необходимые инструменты для работы: рабочее пространство, аппаратуру, офисные принадлежности.

Все это позволяет стартапу развиваться быстрее и правильнее. Но в большинстве случаев инкубаторы и акселераторы так же, как и венчурные инвесторы, попросят за свои услуги долю в вашей компании.

Примеры проектов

  • Из бизнес-инкубатора МГТУ им. Н. Э. Баумана в отрасли робототехники вышли такие проекты, как «РобоЛабс» — проектирование роботов, «ИнноТрио» — распределенная платформа хранения и обработки информации, «НОРТ-Робот» — выездной спектакль с участием отечественных роботов.
  • В качестве примеров «выпускников» российского акселератора GenerationS можно представить проекты AnyWalker по созданию сверхпроходимого шасси для робототехники и BiTronics, команда которого занимается прототипированием бионейросигналов человека и создает биометрический конструктор. Впоследствии этими проектами заинтересовался Московский технологический институт и проинвестировал их.

ICO

Выход проекта на ICO — это абсолютно новый для робототехнических проектов вид привлечения средств. Познавать все премудрости подготовки к ICO придется самостоятельно, ибо эта область — своего рода terra incognita.

Но без уникальной идеи — никуда. Необходим новаторский продукт, который захотят проспонсировать инвесторы.

Управляющий партнер венчурного фонда Starta Capital Людмила Голубкова считает, что нужно создать начальное представление о товаре.

«Во-первых, надо создать у будущих покупателей четкий образ товара, как на классическом краудфандинге, а во-вторых — либо уже иметь сообщество, либо увлечь своей идеей тех, кто станет его развивать».

Немаловажный этап — формирование команды.

«Команда — важнейший элемент. Именно под людей и дают деньги первые инвесторы, будь то бизнес-ангелы или венчурные капиталисты, сейчас к ним прибавились инвесторы ICO», — считает Людмила Голубкова.

Не лишним будет изучить рынок, чтобы удостовериться в уникальности вашего проекта, после чего приступить к созданию MVP — minimum viable product. Минимально жизнеспособный продукт (допустим, прототип робота) покажет инвесторам серьезность ваших намерений и позволит оценить задумку.

По словам Людмилы Голубковой, робототехнический проект предполагает разработку программно-аппаратного решения. Робот принадлежит одновременно материальному и цифровому миру. Поэтому для ICO-кампании такая двойственность может быть преимуществом.

Примеры проектов

Пример робототехнического проекта, который выходит на ICO, — Clayperon Robotics. Его команда разрабатывает многофункционального бытового робота с манипулятором. Компания начнет продавать токены весной 2018 года.

Источник: RoboHunter

Поступить в МТИ